新玩法撩起消費欲 雙12蘇州購物節開啟買買買模式

雙12蘇州購物節在12月9日晚啟動，各大商家推出的一系列優惠促消費活動，開啟年終鉅惠。活動開展以來，記者走訪龍湖天街、蘇州人民商場、美團，發現近3天，特色餐飲、服裝服飾、黃金珠寶成為銷售排名前三的品類，銷量一路走高，頗受消費者青睞。

好店大酬賓 吃貨來捧場

蘇州首店等高品質跟隨購物節活動推出優惠，銷售一路走高。

走進夜晚的龍湖獅山天街，費大廚、泰妃店門前坐滿等待叫號的客人。近日，龍湖天街的美食銷售量居高不下。據統計，蘇州龍湖四座商場在購物節開展以來，特色餐飲銷售額1747萬元，同比提升46%。

正值冬季餐飲爆發季，蘇州天街持續推進餐飲的升級汰換，其中獅山近期引進多個千萬級餐飲品牌，例如點都德、南里山房、KCOOKING、山石榴等，頗受歡迎。 龍湖蘇錫常事業部推廣負責人鄭哲說，購物節開展以來，蘇州四座龍湖天街舉辦了天街歡樂季、超級瓏珠日等主題活動帶動消費，3天銷售額達7200萬+，同比去年同期提升31%，日均客流同比提升50%。

此外，針對政府發放的滿減數字紅包，蘇州龍湖天街補貼超1000萬元，參與品牌超1000+，參與瓏珠用戶超10萬+ ，帶來業績增量2500萬元+。在今后，蘇州天街還將不斷對提升消費體驗做一步步嘗試，獅山天街的B1下沉廣場改造后的lsquo;山下rsquo;即將與大家見面，期待做到為消費者需求而服務。鄭哲說。

同樣在美團平臺的活動也激發了市民的吃貨屬性。配合購物節開展12月品牌升級活動，美團共發放消費券300萬元，總讓利金額超千萬。其中，百款商品低至五折，多個品類買一贈一，并在平臺舉辦神券節、火鍋節、超省好物節等活動。打開美團App，搜索雙12蘇州購物節專享數幣紅包或蘇州購物節紅包等關鍵詞領券，可享受200減100或50減25優惠。

與此同時，為了豐富活動形式，美團首次在蘇州消費券中加入自營的生鮮零售業務-小象超市的使用場景，主打品質商品、親民價格、快捷配送。蘇州區域服務范圍內的社區居民通過App下單選購食材，最快30分鐘送貨上門，更是收獲消費者好評。自從12月9日到今天，美團市集前人流不斷，下單量逐步上升。

降溫疊加優惠 冬裝銷售走俏

冷空氣來了，保暖冬裝優惠疊加購物節補貼，消費需求增加。

記者走訪波司登、雅鹿、雪中飛等線下店鋪了解到，羽絨服、大衣、羊毛衫等保暖服飾比較熱賣。降溫太快了，過冬的衣物還沒來得及準備，聽說商場剛好有促銷就來了一位阿姨邊試衣服邊告訴記者。伴隨著冬季出清，品牌打造冬季低價活動以及商場瓏珠sp補貼加持，龍湖天街服裝服飾今年銷售額達1562萬，同步提升20%。

借著降溫和購物節契機，商場迎來冬裝消費熱潮。人民商場也配合舉行了感恩羊絨節、暖被節優惠活動，掀起換新衣熱潮。原價3898元的兔皇羊絨織品，活動價只需1949元便可拿下。政府送多少，商場送多少為蘇州人民商場引來一撥客流。

和往年比，今年的活動更豐富，更有亮點。政府數幣紅包疊加折扣滿減、2023積分權益兌換計劃等優惠措施，給予消費者更多福利。蘇州人民商場發展部營銷總監蔡春花說，數幣紅包確實對客流量有帶動作用，有一半客戶都使用了紅包，其中滿100減50的優惠券使用最多。和家人一起來逛商場的徐女士告訴記者，期待可以有更多像數幣紅包這種簡單直接的優惠方式，畢竟買東西還是很方便的。

首飾品牌年底大促 掀起黃金熱

保值商品黃金在購物節期間受到消費者青睞。

搶到了政府發放的lsquo;雙12rsquo;數幣紅包，加上商場的優惠活動，打算看看一下黃金蘇州人民商場恒孚珠寶柜臺前的一位消費者說。作為蘇州制造中華老字號的恒孚珠寶在雙12期間，推出了黃鉑金每克優惠50元、指定鉆石類買一送一系列活動。柜臺銷售人員邵女士告訴記者，黃金保值，加上造型越來越漂亮，在年輕人群體中掀起一股lsquo;黃金熱rsquo;，這兩天來買的人真不少。

與此同時，購物節期間蘇州龍湖天街黃金珠寶又創新高，銷售額為544萬元，同比去年提升44%。正是年底立減優惠大，黃金金價持續攀升，品牌配合商場天街歡樂季推出獨家活動，促使黃金珠寶需求量增加。