千禧年之后的十年，是喬布斯與蘋果的黃金十年，2007年iPhone的發布，正式拉開了移動計算時代的帷幕，而這給蘋果帶來了持續近二十年的超長繁榮期。在技術的快速迭代之下，蘋果在2023年6月的WWDC上發布了Apple Vision Pro，這加速了消費電子進入VR/AR時代，同時也使得消費市場對這個VR/AR有了更進一步的認知。

4月20日，被稱為AR四小龍之一的Rokid在杭州舉辦的Rokid Open Day上發布了新一代AR Lite空間計算套裝，同時分享了Rokid在AR開發者生態以及空間計算時代的思考。過去的三年是大環境驟變的三年，幾乎各個行業都面臨著巨大的壓力和挑戰。Rokid創始人兼CEO祝銘明說道。

據IDC數據，2023年中國AR/VR頭顯出貨72.5萬臺，同比2022年下滑39.8%。在這樣的大環境之下，Rokid也是為數不多的逆周期的一家公司。祝銘明坦言。過去三年，Rokid平均每一年增長率超過100%，包括最糟糕的2023年。在剛剛過去的2024年第一季度，Rokid業績同比增長150%，今年總體還將實現超過100%的全年增長。在AR行業，未來10年到20年將會保持50%以上的增速，甚至是100%。

發布會結束后，Rokid副總裁、生態事業部負責人蔡國祥；Rokid副總裁、數字文化事業部負責人陳希和祝銘明一起就AR行業發展的相關話題，同包括藍鯨新聞在內的媒體進行了交流對話，內容在保證原意下有刪減調整:

Q:Rokid AR Lite和Vision Pro相比，哪一款更好用？

A:首先來說，Rokid和Vision Pro或VST技術路線有共同點也有差異點。共同點是場景的歸屬是共同的，最終希望真實世界和虛擬世界進行融合；差異點則是在技術路線上，是一南一北完全相反的路線。

Vision Pro是指在VR虛擬現實的基礎上疊加現實世界，通過攝像頭和傳感器將外面的現實世界疊加到虛擬世界里面來，也完成了虛實融合；Rokid是希望你肉眼看到的真實世界將數字世界疊加上去，也完成了虛實融合，但這二者的技術實現路徑和產品形態就截然相反，各自選的方式，繼承了這個方向優點，但不可避免地繼承了這個方向的缺點。

Vision Pro繼承的是VST路線，繼承的優點非常好，是VST路線，畫面好、畫質好，融合得整齊，不可避免的是你一旦做沉浸式就必須是包裹形的，這是光學物理決定的；Rokid是OST路線，缺點是無法沉浸感，眼鏡形態不包起來一定會有跟外面世界的溝通。其次，真實世界與虛擬世界的融合是兩個坐標，很難融合，因為VST是同一個坐標，都是數字坐標，我們是一個物理坐標與數字坐標，很難100%融合，但帶來的好處就是輕便。

Q:您發布會上提到的空間計算時代，結合生態來看，Rokid為何可以和這么多生態伙伴進行合作？從現在到未來空間計算時代到來的這段時間，智能眼鏡公司與合作伙伴之間的合作方式和商業模式有什么變化？

A:Rokid從成立第一天開始就將自己定位成平臺公司，這就決定了Rokid的特點就是首先讓生態活下來，賺到錢。Rokid可以給到大家三個東西:第一，是好的技術和平臺；第二，是可以介紹客戶的盈利模式；如果有好的公司，但是其他人并未看到其價值，但Rokid不排除去投資的可能，我們真的是在建自己的生態。Rokid是一家軟件生態公司，而并非大家認知中的硬件公司。

Q:桌面計算和移動計算的普及都有很關鍵的時間節點，例如操作系統以及中國廠商將價格達到千元水平，這都加速了移動計算的普及，那您認為加速空間計算時代普及的重要影響因素是什么？

A:任何一個科技產品最終普及答案只有一個，就是生態。產品的普及有三個核心節點:產品的普及有三個節點:早期使用者、精準用戶、下沉市場。

精準用戶通常是消費電子用戶，消費價格接受度較高，但真正引爆行業的并不是下沉市場，因為這部分人群通常是受益者，真正引爆行業的是精準用戶，因而讓他們接受和認可產品，比較重要。從調研來看，現階段價格并不是決定消費者是否購買該產品的決定性因素，Rokid做過嘗試，漲一點或降一點，對銷量影響并不大。

但以海外市場為例，之前沒有生態，后來上架Google play之后，銷量翻了幾倍，讓過去熟悉的東西很好地進行兼容，這是重要因素，行業期待的也是這個時刻。

現在這個時間節點更像2007年iPhone問世的前三年，大家都在定義智能手機，從諾基亞到摩托羅拉，大家都在嘗試。現在XR/VR/AR行業也是這樣，包括蘋果在內，我們并不認為現在找到了十分清楚的答案，現在并不是iPhone時刻，并不是所有人都認同XR/VR/AR就是未來。

現在這種節點像iPhone問世的前三年，并不是技術上像，而是心態上。在iPhone出現之前，所有人都在期待下一代的計算平臺，所有人都在下定義，也在貢獻自己的想法。大家以為是喬布斯的節奏，事實上他只是將大家內心期待的東西畫出來了。

回到XR/VR/AR行業本身，目前不管是在技術上，還是在供應鏈上，并沒有達到很成熟的水平，所以還需要一些耐心。

Q:去年Rokid的營收增長速率很高，ToB市場占得比較多，落地比較偏文旅和工業方面，今天發布的產品感覺就是很明顯地面向消費者端的，對于ToC市場的商業化預期是怎樣的？包括出貨量和營收目標，以及現在的定價策略是怎樣考慮的？

A:Rokid 2023年C端的收入已經是B端的2倍多，接近3倍。今年Rokid預期的出貨量是30至50萬臺，這是手機頂級旗艦機的銷量，達到這個數量，就說明已經開始進入了消費者階段。但更重要的問題是，現在Rokid不大關心銷量，更關心活躍度、使用頻率以及復購率。

Q:從渠道來看，線下布局300多家，但現在很多行業會在線上B站、小紅書種草，您怎么看線上和線下的價值？

A:線上流量種草很難實現差異化，Rokid跟很多公司不太一樣的地方在于，很多替我們吆喝的人是生態伙伴，Rokid有3000多個開發者，也就是非常忠實的伙伴。Rokid非常重KOC，如果你們打開Rokid的APP有一個聊天廣場，Rokid的用戶活躍度可能是這個行業中最高的，大家在里邊討論、提需求。

現在這個流量灌輸的時代已經過去了，所有人都在發力，結果就是每個人都很卷，最后流量也沒使用好。Rokid要做的是回到產品和體驗，讓消費者第一時間去體驗到這個產品，不要太急功近利。