張 敏

12月12日，第十批國家組織藥品集中采購正式開標。

回顧前九批藥品集采成果，降價幅度在50%左右，個別品種的價格降幅在90%以上。這也引發了市場的擔憂:集采大幅降價是否會影響企業收益？如何保障企業的合理利潤以進一步研發創新？

誠然，降價是集采最直觀的表現，也是投資者關注的焦點。但降價并非集采的全部，其背后的企業獲益同樣值得關注。

首先，集采縮短了藥企的回款周期，為企業注入了穩定的現金流。在集采政策實施之前，部分藥企常因回款難、回款周期長而面臨資金壓力。

而今，隨著國家醫保局逐步擴大醫保基金對醫藥企業的直接結算范圍，企業的貨款結算周期大幅縮短。根據國家醫保局披露的信息，目前，部分地方已經開展了醫保基金對集采中選企業的直接結算，企業的貨款結算周期從原來的至少6個月縮減為30天左右，以內蒙古為例，2024年1月份至6月份共為164家集采中選藥品配送企業直接結算貨款43億元，為企業節省資金成本近1億元。

筆者相信，未來更大范圍推進醫保基金對藥品耗材企業的直接結算，將進一步幫助企業降低資金成本，更為其持續研發和創新提供了資金支持。

其次，集采為藥企提供了穩定的市場預期和明確的銷售路徑。集中采購給藥企明確了未來一段時間內的采購量，企業可科學合理地進行生產和庫存管理。這種銷售的確定性大大提高了企業的生產效率，同時隨著量的提升實現了平均生產成本的降低。

再者，集采降低了藥企的銷售費用，提升了其市場競爭力。在過去，藥企為了爭奪市場份額，往往需要投入大量的營銷費用和中間銷售費用。而集采的推行，使得中選產品能夠直接“帶量”進入醫院，減少了營銷和醫院市場開發工作，從而大大降低了企業的銷售費用和運營成本。

展望未來，隨著醫藥行業的不斷發展和集采政策的不斷完善，我們有理由相信，藥品集采將為企業帶來更多的機遇和挑戰。而在這個過程中，那些注重創新、質量和效率的藥企，無疑將更具競爭力，更能在激烈的市場競爭中脫穎而出。